扑克之星的幕后故事营销策略与明星合作

从2002年到2007年，丹·戈德曼担任扑克之星的营销部副总裁，是扑克之星在这段时间内实现指数级增长的主要功臣之一。这位行业老将（拥有33年的营销经验，25年在负责任的职位上）因此积累了大量有趣、好笑但总是充满激情的轶事。

近两年来，他一直乐于定期回顾过去，并在他的博客上发布与扑克之星最初几年运营相关的叙述。当时，该公司尚未在在线扑克全球市场上占据主导地位。首先落后于天堂扑克（Paradise Poker），然后是派对扑克（PartyPoker），它必须发挥丰富的想象力来争夺市场份额。

这些丰富的想象力，丹·戈德曼是主要生产者之一。因此，他的文章混杂着他的重大广告活动、他与伊赛·谢恩伯格的关系，以及他试图将扑克或演艺界明星与扑克室联系起来的尝试。例如，他最忠实的读者会记住他对阿马里洛·斯利姆（Amarillo Slim）的精彩描写，或者他关于扑克之星与詹姆斯·邦德（James Bond）系列电影最终流产的合作的悬疑故事。

不幸的是，到目前为止，所有这些精彩的文章都仅限于英语读者。 因此，扑克俱乐部为您提供了上个月发表的第一篇博文的翻译。 丹·戈德曼在第一部分中谈到了他与洛杉矶自行车赌场老板的艰难联系，然后在第二部分中谈到了他为让本·阿弗莱克参加扑克之星组织的活动所做的努力。 一篇长篇阅读，可能会促使您直接阅读丹·戈德曼的博客，或等待下一次翻译。

• 克里斯·蒙尼梅克在自行车赌场的门口

“2002年，当我第一次与伊赛·谢恩伯格面谈时，我主要担心的问题之一是扑克之星希望与一个名叫天堂扑克的巨型怪物一较高下。当你想要与这样的野兽竞争时，真正的问题是你自己必须能够表现得像一个庞然大物。 在卡牌玩家杂志（Card Player）上投放一些广告是不够的。 我们需要非常有创意，同时要知道，在这种情况下，方程很简单：创造力=大量金钱。

在被正式聘用之前，伊赛交给我的任务之一是制定一份营销计划。 不是一个完整的计划，而是我对要采取的战略的草案。 在这项练习中，我制定了一份营销预算，需要在第一年就花费60万美元。 我对扑克之星的财务状况一无所知。 那个时候，我甚至不认识其他决策者和投资者。 我并不痴迷于我以前的工作，但离开一家稳固的公司的一个高薪职位去一家初创公司本身就是一个挑战，所以我需要知道他们是否有足够的实力在这个市场上拥有一席之地。

在面试的一个环节，伊赛问我是否有问题。 所以我问他：“你读了我的营销计划。 你有60万美元在第一年花吗？” 他当场回答说：“我们有足够的资金来启动这家公司。”

如果我遇到了其他人，我会问很多其他问题。 但伊赛身上有一种自然地让我信任的东西。 对于一个当时已经快五十岁的人来说，这听起来可能有点天真，但在处理事务时，我倾向于相信我的直觉。 我对扑克之星是否有能力实施这样的计划毫无疑问。

我将从一个比较谦虚的例子开始。 在克里斯·蒙尼梅克于2003年赢得世界扑克大赛之后，我一直在寻找利用这一表现和他的名字（从营销的角度来看，这真是一个祝福）的方法。 在克里斯的决赛桌首次播出之后，他立刻变得很有辨识度。 因此，这个想法是围绕他的名字建立一个视觉形象。 我想到了一个广告牌，可以直接将克里斯的胜利与他在扑克之星上的经历联系起来。 我略作调整，就成了这样。

这个口号是我最好的口号之一。 它具有直接将克里斯与扑克之星联系起来的优点，这意味着他通过我们赢得了主赛事。 所以我立即将这个概念传达给我们的团队以完善它。 我还开始寻找在洛杉矶周边地区安装标牌的地方，以测试在这个世界上最大的市场之一中的视觉效果。

与此同时，当时我与自行车赌场的拥有者海格·凯勒吉安（Haig Kelegian）进行了激烈谈判。 凯勒吉安拥有Bike赌场、圣地亚哥附近的海洋十一（Ocean's Eleven）赌场和商业赌场的一部分（后来增加）。 他也是一个非常令人讨厌的混蛋。 例如，我们最后一次会面开始时，凯勒吉安在五位同事面前声称：“像你们这样的公司是非法的，几个电话就足以让你们倒闭。” 我向你保证，这是事实，随后他（通过他的营销总监凯利·奥哈拉）要求扑克之星为自行车赌场即将到来的比赛系列组织卫星赛。

如果你认为这还不够可耻，接下来发生的事情让我目瞪口呆。 我告诉凯勒吉安和他的团队，我们可以为他们组织卫星赛，但我们首先需要讨论我们的两个品牌如何合作，以便每个人都能从中受益。 凯勒吉安随后告诉我，我们不能使用自行车赌场的名字或其标志来宣传卫星赛。 当我问他为什么我们要将我们几千美元的资金转移到自行车赌场而没有任何回报时，他这样回答我：“你的玩家会知道，我们的玩家也会知道。 与我们合作应该足以让你快乐。” 开玩笑，他真的说了这话。

在车里，在结束了这次真正的浪费时间之后，我接到了马克·切森（Marc Chessen）的电话，他拥有一家我们已经合作过的广告公司。 我问他一小部分广告牌需要多少钱。 这个想法是测试它们。 所以他打电话给我给我估计，并告诉我710号高速公路上有两个空闲位置可能会引起我们的兴趣，这两个位置都在自行车赌场附近。

“它们离自行车赌场有多远？”

“你可以从两个标牌上扔一块石头就能打到自行车赌场。”

生活并不总是完美的，但有时会有像这样的神奇时刻。“我会买下这两个”，我回答他说。 他很惊讶我没有问他价格。 我告诉他这无关紧要。 三个星期后，这就是海格·凯勒吉安在去办公室时所能看到的。

这次试验每月花费扑克之星3万美元，外加标牌的费用（我们有六个，其中一个在商业赌场出口处）。 伊赛对这次活动并不信服。 他认为我们的钱最好用于更直接的行动，至少在我们变得更有名之前是这样。 但就我个人而言，我坚信蒙尼梅克这个品牌会帮助我们达到顶峰。 无论如何，我想试一试。

这个故事有一个好结局。 我们定期询问我们的玩家他们是如何听说我们的，是什么让他们决定注册的。 在安装标牌后的几天里，我们开始看到很大一部分玩家提到了这些标牌。 一个月后，超过200名玩家声称这些标牌将他们带到了扑克之星。 以一种无法解释的方式，我的广告活动最终产生了直接的影响。

这个故事还有一个令人非常满意的地方。 在我们决定再次尝试与自行车赌场合作的几年前，是他们迈出了第一步。 2005年，我们在职业队中有三位世界冠军，我们与派对扑克和全速扑克一起成为了世界三大领导者之一，而且最重要的是，在收入方面，我们已经变得比自行车赌场大得多。 凯利·奥哈拉要求我们与他们合作举办卫星赛和其他围绕他们的世界扑克巡回赛的促销活动。 这最终实现了（我们使用了他们的名字）。 在启动前的最后一次会议上，当所有细节都敲定并且我正要离开时，凯勒吉安的主要合作者之一里克·克劳沃德要求单独与我交谈。 当我们到达他的办公室时，他关上了门，只说了一句话：“你能把那些该死的标牌撤掉吗？”

• 本·阿弗莱克和扑克之星在一艘船上

我已经有机会写了一些关于我们作为合作伙伴的第一次世界扑克巡回赛之前发生的可怕情况，请记住，该比赛于2004年1月在游轮上举行。 除非我过多地重复这些旧故事，否则我想提醒一下，我不得不在几周前与我们的旅行社分道扬镳，这迫使我们的这支小团队承担了比它所能承受的更多的工作量。 我们每天工作18个小时，在游轮结束之前看不到任何喘息的机会。

在这次普遍的恐慌中，我通过MSN收到了伊赛的消息。 这是我们最喜欢的交流方式之一。 他听说莎伦和本·阿弗莱克一起玩了一点扑克。 所以他问我我们是否可以希望她能让他参加游轮。 我告诉伊赛，我不认为莎伦对他足够了解，但我会向她征求意见。

下一次我们去黑斯勒玩的时候，本也在场。 所以莎伦接近他，向他提出了这个想法。 令我们惊讶的是，他不仅表现出了兴趣，而且非常热情。 所以他把他的经纪人的联系方式给了莎伦，并要求我们直接和他处理细节。

第二天，我给经纪人打了电话。 本已经通知了他，所以他立即接听了我的电话。 我向他概述了这个项目。 他问了很多问题，然后告诉我他会和本谈谈，然后再给我回电话。 几天后的早上，他做了这件事，告诉我本同意了，而且他只有必要的时间窗口。 就在那一刻，他抛出了一个小炸弹：他希望得到一百万美元以换取他的露面。

这绝对不可能实现。 一百万美元将从我的营销预算中抽出很大一部分，而且无论如何，我不认为让他来这么有价值。 我还是告诉经纪人我们会讨论一下，然后挂断电话并给伊赛打电话：“好吧，我刚刚和本·阿弗莱克的经纪人谈过了。 他要一百万美元。” 几乎在瞬间，伊赛回答说：“好的。 我让你看看细节。”

在那一刻，我不仅负责亲自管理将参加游轮的600人的旅行条件，而且我还必须与世界上最伟大的明星之一协商并执行一份七位数的合同。 我立即开始与我们的律师团队一起研究合同，然后开始思考后勤问题。 在合同准备就绪后，我给经纪人打了电话，他抛出了另外几个炸弹：

“本不住在商业航班上。 所以你必须用私人飞机把他从洛杉矶接过来。 我会把细节发给你。” 当我们还在讨论时，我就收到了它们：一架湾流IV型或同型号的飞机，两名私人助手，除了飞行员或本选择带的朋友之外，没有其他人。 我回答说好的，甚至不知道这是否真的好，然后问他“还有什么吗？”

– 本不想和其他游轮乘客同时登船。

– 没问题。 我们会让他先上船或最后上船，取决于他喜欢什么。

– 不，他不想在码头上登船。 你必须安排好让他直接降落在船上。

在那时，我已经被这些事件压得喘不过气来，再多的请求也不会改变多少。 我问他还有什么事。 他给我发了一份关于舱位、从酒店到船上的交通工具的次要要求清单…… 与租用直升机前往游轮相比，这些似乎微不足道。 所以我告诉他我稍后会给他回电话。

我的第一个电话是给皇家加勒比海邮轮公司的。 我不知道直升机在游轮上降落的可行性。 事实证明，他们已经做过不止一次了。 然而，有两个重要因素需要考虑：

1. 除非在紧急情况下，他们不允许直升机在行驶中的船只上降落。 因此，有必要提前停船，这需要一个小时才能完全停下来，然后再花一个小时才能重新启动。 运营成本：20万美元。

2. 需要获得国内安全部门的授权。 然而，获得授权的过程至少需要两个月的时间，除非你认识可以加速事情的人。 这就是我们的情况。

我再次给伊赛打了电话，向他提供了根据这些不同要求得出的更精确的数字。 将所有这些加起来，本·阿弗莱克登上这艘船的费用现在超过了140万美元。“好的，我们这样做”，他回答说。 就像那样。 我的第一个想法是：“花140万美元说‘好的，我们这样做’的感觉是什么？”

最后，这次行动没有成功。 国内安全部门的授权是主要障碍。 尽管有我的联系人，我仍然无法保证在规定的时间内获得该文件。 因此，我们本应该花费一百多万美元，但却没有获得保证可以完成这项交易。 我记得当时长长地叹了口气。 无论如何，这个想法从来没有真正说服我。 而且最重要的是，我不确定我是否能做到而不发病。”