亚历克西斯莱普斯克访谈扑克行业的未来和PokerStars的策略

你好，亚历克西斯，感谢你接受采访，在这次非凡的FPS里尔赛事的间隙回答几个问题。你对这次赛事有什么初步的评价？我想观众人数的增长让你很满意，因为你们来这里的时候表现得相当谨慎。

绝对的。事后说起来总是很容易说：“这早就注定了”。但我可以向你保证，在这次赛事之前，我们确实有点紧张。

你们预计的人数会更少吗？

是的。我们甚至在想，担保金是不是定得有点高了。7月底在里尔，这并不总是显而易见的。

在一年中的这个时候在这里举办比赛，这显然是一个大胆的尝试...

必须尝试一些东西。还有一个限制，有时很难应付：那就是赌场和竞争对手的日程安排。在安排日期之前，需要考虑很多参数。

有时候，这会带来像里尔这样的比赛，充满了不确定性。因此，达到这样的参与人数确实是一种真正的满足感。

在组织方面，我想Barrière也获得了一些优势。

总是如此。我们的合作关系已经持续了多年，我们从未失望过。我们与他们的合作是一种可靠的价值。

然而，你们从未到过里尔...

确实，这是第一次，里尔赌场也获得了一些优势。我个人非常喜欢在北部做一些事情。这是一个非常活跃、玩得很多的地方，而且最终扑克方面的供应并不多。靠近比利时也是一个优势。

那么，明年再次举办比赛是有可能的吗？

这是一种可能性。目前还没有任何确定性，但北部地区显然获得了优势。

这里的另一个重大第一次是：Cash Game Arena的组织。

完全正确。这让我非常兴奋。显然，还有很多细节需要解决。

例如，我们可以说它不是很适合电视转播。

我承认。我们仍然需要协调这一切。我和ElkY谈过，他告诉我，我们可以在沙发上做这件事，忘记一些传统的扑克方面。他说的也不是完全没有道理，这可能是一个我们可以考虑的方向。我们也可以在我们的现场活动之外组织这个活动。不一定非要等待FPS...

为什么选择现场直播的模式，这种模式恰恰使电视转播变得困难？

它让一切变得更有趣。不要忘记，我们的核心业务仍然是线上。因此，从现场到线上的桥梁并不愚蠢。而且也更快。

尽管如此，我同意你的观点，并且我知道还有很多小的调整要做。

那么，这种模式注定要延续下去吗？

完全正确，是的。

从更个人的角度来看，我看到你昨天整个下午都在主持Spin'N'Go的展台。似乎持续了很久，我很难相信你最终没有觉得时间很长。

体验我的水果小贩生活。说实话，这确实很长：从中午到晚上8点。但这是我已经在戛纳做过的事情，并取得了巨大的成功。在这里，它也运作良好。我想人们很高兴见到我。他们甚至觉得我在这里忙着向他们销售Spin'N'Go有点不寻常。

最终，这很有趣。人们赢得了住宿、香槟……而且一年只有三天，所以还可以。

将Spin'N'Go的小型活动与每次现场或线上活动相结合，这是如今完全融入你们战略的东西...

这是发布时间不长的一个主要产品。突出显示它并非无用。

从外部来看，我们仍然感觉营销策略主要集中在这方面：广告、促销...

你不能把我们的营销策略总结为这样。我们确实刚刚与两位足球明星签约。然后我们有La Maison du Bluff，我们的现场活动...Spin'N'Go在我们的预算中没有占据那么大的比例。

但确实，从外部来看，我们可能会有这种印象。这源于我们试图接触尽可能广泛的受众，尤其是那些不玩扑克但可能被其趣味性、简单性、移动性和速度所吸引的人。这就是为什么我们目前试图经常谈论它的原因。

这种形式在今天的PokerStars的总游戏产品（PBJ）中占多少比例？

我不能回答你。然而，我手头有一个有趣的统计数据：今天，每两个在PokerStars上注册的玩家中就有一个是通过手机注册的。这很多，而且代表了玩家行为的变化。2015年的扑克玩家，不像你我。报价必须适应。

关于Spin'N'Go，我们是否可以在未来几个月内期待除了简单增加奖金池之外的其他发展？

是的，有一些事情我们正在考虑。目前我不能谈论它，但这种形式并不打算保持不变。

说实话，我认为我们在奖金方面已经达到了一个上限。对我们来说，超过一百万欧元意义不大。然而，显然还有一些事情要做。

这种形式的发展也导致了对其他游戏形式的蚕食。从长远来看，Sit'N'Go注定要被淘汰吗？

我不认为这个问题仅限于Sit'N'Go。这是一个普遍的问题，即使Sit'N'Go是一种有点“杂交”的形式：它吸引了常客，那些专门从事这一方面的人；另一方面，它也吸引了那些不想玩八个小时的休闲玩家。

显然，问题是第二批玩家转向了Spin'N'Go。因此，这些牌桌需要更长的时间才能启动，玩家的游戏量也会减少。此外，整个市场的不利动态也起着作用。

也就是说，我不认为Sit'N'Go会消失。尽管存在这个问题，但它们仍然是许多玩家的重要形式。

从短期来看，Spin'N'Go在活动和收入方面为PokerStars带来了许多利益。尽管如此，你是否考虑过这种形式对中期和长期生态系统的影响？

这是我们从一开始就考虑过的问题。从一开始，我们就对自己说：“赚点钱很好，但如果一个玩家在三个月而不是三年内破产，那就真的有问题了”。

即使很难预测长远，所以这显然是我们已经并且今天仍在考虑的问题。然而，我们掌握的第一个元素使我们能够相对化蚕食现象，这种现象很大程度上被新玩家经常转向Spin'N'Go所抵消。如果没有新玩家的涌入，也许你将被迫更多地保留你的老玩家。问题是，他们不多。无论如何，你必须吸引新的玩家。

让我们忘记Spin'N'Go，现在来谈谈你关心的话题：La Maison du Bluff。这里，在里尔，有一些以前的节目参与者。我的印象是，他们整体上的曝光度比以前的版本要低。

这是他们的第一场比赛。确实，今年可能采访的次数少了一些，但我真的不知道为什么。无论如何，我们没有任何减少曝光度的意愿，相反。也许三方协议与此有关。我们真的宣传了这个协议，而且它有可能打破“La Maison du Bluff大赢家”的维度。他们有三个人，他们之间的差距并不大……然后也有推迟决赛的事实。

这是一个遗憾吗？

不，因为在观众方面它运行良好。然后，这是一个已经很好地融入景观的概念，与November Nine或PPT决赛一样。

延迟的唯一真正问题是，它打破了动力。但想象一下，一个偶尔看电视，并没有特别关注扑克世界的人。他偶然看到了重播，并且已经知道获胜者：他永远不会看。如果他不知道，他会有兴趣看一集他没有看过的。因此，对于该频道来说，这还不错，对于我们来说，也还不错。

这是该频道的要求吗？

不，根本不是。这个想法来自我们，该频道非常热情。事实上，我认为我们可以再做一次。

与一种普遍的看法相反，你似乎暗示今年的电视观众人数并没有特别差？

该节目略微比上一季表现更好。观众人数的差异微乎其微，但它并没有下降，而我们原本预计会出现显着下降。坦率地说，我们甚至认为自己做过头了。当我们回到巴黎时，我们确信这将是最后的。然后我们看到了数据，尽管电视真人秀的整体背景不景气，但还是略有增长。

该节目是否也有助于为该频道带来新鲜血液？

在PokerStars，招募球员的工作做得非常好，比去年略好。但影响远不止PS，因为该节目总体上让人想玩扑克。今天，我们正在考虑是否可以在2016年续订它。

关于这一点，你有什么声明要发布吗？

还没有，没有。我们目前仍处于思考阶段。只是几周前我们倾向于否定的回答，而此后事情发生了变化。情况现在更倾向于绿色。这是一个巨大的变化。

然而，NRJ12正在计划对其节目安排进行相当大的更新，特别是减少对真人秀节目的关注。这不会带来问题。

也许。

所以，目前的思考是单方面的，还是与该频道直接合作？

它来自他们。如果我们决定在未经他们同意的情况下制作这个节目，我们要卖给谁？

你说电视观众人数仍然令人满意。另一方面，今年扑克社区的热情程度要低得多。

现场直播的延迟出现了一个真正的问题。这就是真正破坏该节目在互联网上的成功的原因。

如果该节目被续订，现场直播的延迟会持续下去吗？

不，我不这么认为。顺便说一句，这个故事很有趣。这是我们相信自己做得好时犯下的错误之一。我们延迟没有任何优势：它更贵，更难管理...我们选择这个选项只是为了让人们能够按时观看他们的节目。

当我们遇到技术问题时，我们不能说“来吧，开拍！”。如果我们的一个灯光装置坏了，我们必须修理它，这可能需要四分之三的时间。结果，观众会看到原计划参加的扑克比赛被推迟到晚上9点45分，甚至在出现严重困难时推迟到晚上10点45分。

这就是促使我们做出这种延迟选择的原因，但最终它没有受到欢迎，我们无疑会回过头去。

所以这是一个遗憾。还有其他的吗？

没有什么根本性的，没有。而是小细节。

在个人层面上，每年把家人抛在脑后几个星期，我想这并不容易。

这显然是最困难的。我有孩子，尤其是两岁的女儿。即使我每天都和他们通电话，长时间的疏远仍然令人心碎。

为了继续讨论La Maison du Bluff的话题，阿布·西的合同在上周被续签。为什么？

因为他是一个非常受欢迎的男孩，一个优秀的扑克玩家...他设法结晶了许多积极的情绪，这与PokerStars的价值观非常吻合。你只需要看看社交网络上的热情。这是一个疯狂的事情。

然后它也向整个社区发送了一条信息：“如果你动起来，这是可能的”。促使我们重新签约的不是他的结果。这更多地是向社区伸出援手。

他的合同代表多少预算？

我不能告诉你。

除了利用他在社区中的影响力之外，你对这次续签有什么期望？

阿布的合同中有一个目标系统。他表现得越好，他就会被更多地谈论，他也会有更多的预算。他有一大部分是固定的，还有一部分是可变的，这将取决于这一切。

在国际上，PokerStars已经深入修订了其赞助策略，并且已经与许多球员分道扬镳。在法国，对Team Pro的预算是否进行了削减？

没有。ElkY去年在类似的基础上重新签约。朱利安也保持在类似的基础上...

你如何看待国际上赞助预算的转移，以及与球员的许多合作关系的结束以及与两位足球巨星的签约？

扑克社区通常会对此类事情感到不满。有些人认为球员更合法，因为他们赢得了比赛，而不是这样，我们向已经赚了很多钱的足球明星提供了合同。我可以理解这种挫败感。

尽管如此，重要的是要明白赞助的这两个方面彼此之间没有任何关系。一个获得很多结果的职业选手仍然只会针对一个小社区。如果你想扩大这个类别并接触新玩家，你必须找到新的沟通方式。内马尔或罗纳尔多有如此强大的沟通力量。必然会激起一部分粉丝的兴趣，并鼓励他们坐在桌旁。

此外，他们是18到35岁的男性，因此针对我们的核心目标。最重要的是，他们自己也玩扑克。我不敢说他们是技术的奇才，因为我不知道。相反，他们显然已经与扑克的宇宙有亲和力。我们没有强迫他们对它感兴趣，事实已经如此。这种联系是自然的。

现在让我们来谈谈PokerStars上的游戏供应和未来的发展。首先是体育博彩：你有什么截止日期吗？

还没有，但正在准备中。事实上，截止日期只是等待一切就绪。在发布当天，报价必须与PokerStars通常提供的质量相同。因此，这需要一点时间。但由于PS的核心业务将仍然是扑克，因此没有紧迫性。

更普遍地说，PokerStars France的团队与新管理层之间的关系如何？Amaya的到来改变了什么？

没多大变化。我们真正害怕的是看到该品牌的理念发生根本性的变化，扑克被视为与其他收入来源一样简单的杠杆。说实话，事实并非如此。从一开始，来自Amaya的人就非常清楚地向我们保证，其他活动产生的所有收入都将再投资于扑克的发展。坦白地说，我们对这种理念感到惊讶，但他们确实表现得非常明确：体育博彩将服务于扑克，国外的赌场游戏将服务于扑克...我没有想到这一点。

今天，新国际大使的到来也与这种理念相符。Amaya真的相信扑克，未来将对扑克进行创新和投资，在现场比赛中...

管理层的变动是否伴随着预算削减？

没有。问题与Amaya无关，而是与我们上市的事实有关。这给我们带来了我们必须遵守的截止日期，而这以前并非如此。在Isai和Mark Scheinberg的领导下，这种理念更多是：“如果今年我们赚的钱少一点也没关系...”。相反，Amaya的领导者必须向股东负责。但除此之外，没有太大变化。

与Scheinberg的管理层仍然有家庭气息。

当然。今天已经没有了家庭气息，但在我们的日常生活中，它并没有改变太多。

重要的是要明白David Baazov是谁。在我看来，他是个天才。他从事赌博行业已有一段时间了，并且完全了解他的主题。

我很惊讶你强调了作为公司成员的我们，没有发生重大变化，而从玩家的角度来看，几乎所有的事情都从一年前开始发生了变化：赞助政策，体育博彩和赌场游戏的发展，彩金政策和促销活动的改革...

我认为即使没有Amaya的到来，PokerStars也必须朝着这个新方向发展。整个市场本身在最近这段时间里也发生了如此大的变化...

全球市场已经并且正在不断变化，但在法国，情况似乎有点停滞不前。因此，今天有一定数量的参与者正在动员起来，以在立法层面改变局面。PokerStars在这种游说行动中的立场是什么？

就我们而言，游说这个词并不是一个恰当的词。但很明显，我们正在努力让我们的声音被听到。事实上，自四年前以来，甚至是更早的时候，如果考虑到我们之前进入市场的情况，就是如此。

从一开始，我们就鼓励变革。今天，我们似乎终于要被听到了。必须说，这些数字有点令人担忧，即使对于国家来说，这个市场并不代表什么。

在PokerStars看来，今天最重要的和最紧迫的变化是什么？流动资金的开放？财政改革？我想这与授权新变体无关...

不，ARJEL非常重视它，但我不确定这是否会改变什么。在整个市场范围内，这将仍然是轶事性的。

如果我们要客观，这将是财政改革和流动资金的开放。在欧洲范围内共享流动资金将是朝着这个方向迈出的重要一步。纯粹的隔离从来没有太大的意义。

为了稍微回到今天的市场状况，我知道你对其他牌室的提议很关注。我不仅指Winamax，而且指整个竞争对手...

只有Winamax，不是吗？

你又要交朋友了。

当然，不仅仅是Winamax，还有其他运营商做得很好，但就市场份额而言，数字摆在那里。必须诚实。我们俩代表了80%的市场。

这种支配地位在Pokerscout上的表现不如过去。但是，这张图表是有偏见的，因为它只考虑了现金游戏。这是否意味着今天，特别是自从Spin'N'Go推出以来，现金游戏不再是牌室表现的首要指标？

这是一个指标，但它不是唯一的指标。特别是自从Spin'N'Go推出以来，确实如此。

这就是关于在线市场的情况。现在让我们来谈谈现场市场。在Cercle Cadet关闭后，PokerStars失去了在巴黎的立足之地。我想这对法国扑克系列赛等赛事的组织来说是一个重要的问题。你有哪些思考方向来解决这个问题？

这自然是一个问题。当你在巴黎有一个运作良好、受欢迎、经过验证的阶段时，由于俱乐部的关闭而失去它是一个问题。因此，我们将不得不寻找替代方案。去年，我们被迫彻底取消了决赛。这一次，我们将通过在恩根举办比赛来接近巴黎，恩根就在附近，但显然失去我们在巴黎的立足之地是一个沉重的打击。

法国扑克系列赛的比赛从未如此之少。我们是否可以想象明年这种情况会发生逆转？

我们开始做得更多，最初的趋势是上升。但今天，确实，我们正在遵循EPT的策略，即组织更少的阶段，但要使其成为大型活动。仅仅为了享受而增加阶段，冒着公众失去兴趣的风险，我觉得有点可惜。今天拥有真正运作良好的约会，即使是在7月的里尔，这也证实了我们的策略是成功的。

今年，你们甚至组织了FPS Online。

这可能看起来很奇怪。即使在我们内部，这个问题也引发了辩论：有些人显然反对这个想法。事实上，在球员中也是如此。

就我个人而言，这是一条我大力捍卫的道路。我认为这是一种表明，即使我们组织现场比赛，我们的核心业务仍然是在线的方式。许多人认为在线的东西是非常不同的东西。因此，这是一种向他们展示差异并不那么重要的方式。这仍然是扑克。我们玩的方式不同，但它仍然是扑克。

这个FPS Online增加了PokerStars组织的众多大型在线活动和节日。是否总是有那么多约会的地方？最近，例如，你使用了一些小技巧来维持某些保证金。

你的问题指出了市场的活力。如果市场充满活力，你可以提供更多的系列赛和更多的保证金。如果市场正在萎缩，不幸的是事实如此，那就更难了。因此，我们有我们试图维持的保证，而且确实它有时会通过一些小技巧实现。只要我们在立法层面没有好消息，我不会向你隐瞒这一点，这将会有点复杂。

尽管如此，我们的报价还是保持得很好。我们继续保证数百万，Freeroll系列赛即将到来...我们设法保持了方向，即使今天在市场开放之后确实更难了。

我们真的从你的演讲中感受到，PokerStars在等待可能的立法发展。

是的，因为只要我们没有得到它，我们就被迫使用我们拥有的东西。但是，当它移动的那一天，我们将拥有其他工具和其他杠杆，这将使我们能够更具活力。这也可能使我们能够重新激励那些有点回避扑克的玩家，那些打得较少或较少钱的玩家。我对此深信不疑。

从更个人的角度来看，人们在你担任La Maison du Bluff的导演或电视评论员的角色中认识你，但这不是你日常活动的核心。亚历克西斯·莱普斯克的典型一天是什么样的？

我的核心业务是确定PokerStars在法国的战略。考虑到环境和时事，以最佳方式调整与市场特殊性的沟通。我负责调整所有的纸质、在线或电视广告。我还与管理广告投放的人员保持联系，发送新闻稿，与Benny在专业的社交网络上密切合作...

从总体上来说，你对社交网络也很活跃。我们感觉到你从中获得了乐趣。你也有很多粉丝。

是的，这让我很开心。我受到广泛关注的事实自然源于我在La Maison du Bluff中的角色。电视的影响力令人印象深刻。

你已经在扑克行业工作了一段时间了。多年来，你对这款游戏的热情是否完好无损？经常会发现一些人强迫自己玩游戏以保持与玩家现实的联系。你的情况是这样吗？

就我而言，热情确实完好无损。我每周继续玩几次，而无需强迫自己。

在Winamax上？在他对扑克俱乐部的最新采访中，Benjo承认例如经常在PokerStars上玩Spin'N'Go...

不，我不玩Winamax。与我有时听到的相反，我一点也不讨厌他们。只是我整天为PokerStars工作，而且在我的脑海中，有一种阻止我回家时去竞争对手那里放松的感觉。这完全不是不愿意在那里创造彩金，因为我很清楚我的数量将是微不足道的。这只是一种心理障碍。所以我会在其他网站上玩。

你能告诉我哪个网站吗？

（笑）不，但我可以向你保证，它们都很糟糕，我每天晚上都会吃苦头。

注意，这句话不会被认为是“非公开”的...

没问题，我还要交朋友。

更认真地说，为了回答你的问题，我仍然经常玩扑克。我们最近在PokerStars组织了一场史诗般的家庭游戏。

更喜欢比赛还是现金游戏？

显然是现金游戏。我一直只玩现金游戏。

没有快速的Spin'N'Go等格式？

不。嗯，偶尔玩，但不多。

除了扑克之外，我听说你还有一些隐藏的伟大激情。

我知道这没有写在我的头上，但我非常喜欢重金属。我参加了很多非常棒的音乐会——尤其是在美国——我甚至把我在音乐中认识的朋友带到了扑克中。有些人今天在PokerStars工作。

否则，我还是现代艺术的爱好者。我的妻子从事当代艺术，并试图介绍我，但我真的很难。相反，现代艺术是我的茶。我在博物馆里花了很多时间。事实上，我很快就会回到纽约，在那里我将不可避免地再次访问MET和MoMa。

这是一个你很了解的城市吗？

是的，我在90年代初住在这里。你可以说，我多次参观了这些博物馆。

你在那里做什么？

我是一家非常好的酒店的总经理助理，这家酒店位于公园大道，不幸的是已经关闭了。但我开始在美国和加拿大的酒店业工作，然后回到法国并改变了道路。

如果能借此机会来回顾一下你的旅程以及你来到PokerStars的情况，那将是很好的。

我首先在巴黎开了一家游戏店：策略游戏、角色扮演游戏、纸牌游戏...当时我已经玩扑克了，即使这仍然是一件相当隐秘的事情。然后显然是布鲁尔和WPT，然后是我们知道的热情。这给了我一些想法，我告诉自己，有必要利用这种日益增长的受欢迎程度。由于我完全不相信筹码和材料，所以我开始进口书籍，联系了所有像Doyle Brunson这样的美国大腕。

所以你做了蒙米雷尔？

当然是，但成功要少得多，因为他很快就拿回了所有的许可证。就我而言，有人来找我说：“你很热情，你表达得很好，你会写：你就是我们需要作为我们报纸主编的人”。所以正是这些相遇塑造了我的旅程。由于委托我责任的人从未失望过，我继续前进。

后来，当我还担任杂志的主编时，我被邀请与Bruno Fitoussi一起评论ACF的比赛。这段视频发布在随附杂志的DVD上。它出现在亚历山大·巴尔卡尼的办公桌上，他对我说：“我正在寻找评论员来评论EPT。我有一个家伙，但我希望你在他无法胜任的情况下在那里代替他”。我接受了，并且我发现自己与Lucille Cailly一起评论。亚历山大随后听取了这两个磁带，他的选择最终落在了我身上。这就是与PokerStars建立联系的方式。

扑克业仍在发展的那段时光，你难道没有怀念吗？

作为一名专业人士，我最怀念的是五年前的市场活力。但在个人层面上，我很高兴我今天到了这里。我不会改变我的旅程的任何事情。